Tomber dans certains pièges quand vient le temps de vendre un produit ou un service, ça peut arriver, même aux meilleur·es d’entre nous. Voici 3 erreurs fréquentes à éviter en vente et en développement des affaires.
1. Penser que son offre convient à tout le monde
Une approche trop généraliste peut empêcher de créer de vraies connexions. Et si vous ajoutiez un petit « je ne sais quoi » qui fera toute la différence? Chaque client·e a ses priorités, ses contraintes et ses motivations. En personnalisant votre offre, votre client·e sentira que vous comprenez réellement sa réalité.
2. Négliger les suivis
Vous avez eu une rencontre prometteuse qui vous a laissé sur un petit nuage. Puis le temps passe… et le contact se perd. L’absence de suivi fait partie des principales raisons pour lesquelles les contrats ne se concluent pas. Lorsque l’on comprend que la plupart des offres ne se concrétisent pas au premier contact, les suivis réguliers prennent toute leur importance.
3. Vouloir tout faire seul
Vous avez l’impression de tourner en rond? Sortez de votre bulle pour voir ce qui se fait dans votre domaine. Assistez aux activités de réseautage qui s’offrent à vous pour échanger avec des personnes, qu’elles soient des client·es potentiel·les ou non, et explorer de nouvelles pistes. Restez en mode « formation continue » pour demeurer compétitif·ve et utiliser les dernières technologies dans votre domaine.
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